<img src="https://secure.leadforensics.com/77233.png" alt="" style="display:none;">

Blackline Safety Geeft bedrijfsupdate, positionering voor verbeterde financiële kracht

Blackline Safety leider in aangesloten gasdetectie en Lone Worker veiligheid 08 augustus 2022

Prijsverhoging voor hardware en diensten in combinatie met kostenverlagingen om Blacklinemeer cash te laten genereren

Calgary, Canada - Blackline Safety Corp. (TSX: BLN), een wereldwijde leider in connected safety technologie, heeft vandaag een bedrijfsupdate gegeven met de aankondiging van een prijsverhoging op zijn hardware en diensten, samen met kostenreducties die gezamenlijk naar verwachting de financiële kracht van Blackline's aanzienlijk zullen verbeteren en stabiliteit op lange termijn zullen verzekeren.

"Zoals we hebben besproken in ons fiscale tweede kwartaal 2022 winstbericht en conference call, nemen we proactieve maatregelen om onze top-line prestaties verder te verbeteren, terwijl we ook de operationele kosten hebben verlaagd om de financiële prestaties van ons bedrijf verder te versterken," zei Cody Slater, CEO en voorzitter van Blackline Safety."Een grotere nadruk op de financiële duurzaamheid van Blackline is van het grootste belang in een onzekere wereld en we hebben er alle vertrouwen in dat deze maatregelen ons in staat zullen stellen om in een sterke positie te opereren terwijl we toch onze sterke groeimogelijkheden in de markt van de connected industrial worker kunnen blijven uitvoeren, waar we de omzet in de afgelopen vijf jaar met een samengesteld jaarlijks percentage van 48% hebben uitgebreid.

"Hoewel we verwachten dat onze cash burn in het derde kwartaal hoog zal blijven naarmate we deze margeverbeteringen en kostenverlagingen doorvoeren, zouden deze acties, toegepast op onze inkomsten over twaalf maanden, ons collectief in staat hebben gesteld om meer dan $20 miljoen aan extra cash flow te genereren. Met een aanhoudende omzetgroei zal de impact van deze veranderingen in het komende jaar nog significanter zijn. Deze maatregelen maken van ons een sterker en competitiever bedrijf en zetten ons op een versneld pad naar het genereren van vrije cashflow.


Prijsverhoging voor hardware en software

Blackline gaat over tot een prijsverhoging van ongeveer 15% voor zowel hardware als diensten. Dit is de eerste prijsverhoging voor de G7 sinds de lancering vijf jaar geleden en de eerste prijsverhoging voor diensten in vijf jaar. Het bedrijf heeft met klanten gecommuniceerd over de prijsverhoging en gezien de wereldwijde inflatie en vergelijkbare prijsverhogingen van concurrenten, is Blackline ervan overtuigd dat de prijsverhoging geen invloed zal hebben op haar concurrentiepositie.

De prijsverhoging van de hardware zal onmiddellijk van kracht worden op elke verkoop vanaf 15 augustus 2022 in Noord-Amerika en de rest van de wereld, en 15 september 2022 in Europa, wat naar verwachting zal leiden tot een stapsgewijze verbetering van de brutomarge en het genereren van cash. Hoewel de prijsverhoging voor de service dezelfde dag ingaat voor alle nieuwe klanten die een servicecontract afsluiten, zal deze prijsverhoging ook worden doorberekend aan bestaande klanten wanneer zij hun contracten verlengen.

Ter vergelijking: een prijsverhoging van 15% voor hardware toegepast op de productinkomsten over twaalf maanden zou de productinkomsten hebben doen toenemen van $31,6 miljoen tot $36,3 miljoen en het brutomargepercentage van 18% tot 29%, wat neerkomt op een verbetering van de brutomarge met $4,7 miljoen. Elke toekomstige vermindering van de uitdagingen in de wereldwijde bevoorradingsketen zou een bijkomende verbetering van de brutomarges en de winst van het product betekenen. Op dezelfde manier zou een verhoging van de serviceprijzen met 15%, toegepast op alle service-inkomsten over een periode van twaalf maanden, de service-inkomsten doen toenemen van $32,7 miljoen tot $37,6 miljoen en het brutomargepercentage van 69% tot 73%, met een verbetering van de brutomarge van $4,9 miljoen. Let wel, deze berekeningen veronderstellen geen andere veranderingen buiten de prijsverhoging en worden enkel als illustratief voorbeeld gegeven.


Kostenverlagingen

Zoals besproken in het winstbericht van de onderneming over het tweede kwartaal van 2022, zullen de bedrijfskosten in het vierde kwartaal van 2022 naar verwachting op of onder het niveau van $21,5 miljoen van het tweede kwartaal van 2022 liggen. Een deel van de kostenbesparingen is het gevolg van een personeelsvermindering die werd doorgevoerd tijdens het derde kwartaal van 2022 na een herziening van de organisatiestructuur van Blackline, die resulteerde in mogelijkheden voor meer efficiëntie en lagere kosten zonder de groei te beïnvloeden. De belangrijkste impact van de personeelsreductie zal de vertraging van de lancering van G5 zijn. Deze maatregelen stellen Blackline in staat om liquiditeit te behouden en middelen te maximaliseren voor producten en diensten die naar verwachting op korte termijn inkomsten zullen opleveren, waaronder de aanstaande lancering van de G6 in oktober. Daarnaast heeft het bedrijf actief de operationele kosten verlaagd met betrekking tot consultants, aannemers, werving en andere zakelijke uitgaven. De impact van deze veranderingen zal zichtbaar worden in het vierde kwartaal van de onderneming in 2022. Door deze besparingen ligt Blackline op koers om het oorspronkelijke doel te overtreffen met meer dan $10 miljoen aan besparingen op jaarbasis in vergelijking met de operationele kosten van het tweede kwartaal. Merk op dat Blackline verwacht afvloeiings- en ontslagkosten van meer dan $0,6 miljoen te boeken in het fiscale derde kwartaal van 2022 als gevolg van deze reducties.


Voorraadbeheer

Blackline heeft de voorraden de laatste kwartalen aanzienlijk verhoogd boven de historische trendniveaus als een proactieve strategie in het licht van de voortdurende wereldwijde supply chain uitdagingen en om voldoende voorraad op te bouwen voor de aanstaande lancering van de G6. BlacklineDe historische strategie van het aanhouden van voorraden om de volgende dag te kunnen voldoen aan elke mogelijke bestelling van een klant is een competitief onderscheidend element geweest toen het bedrijf zich op de markt vestigde. Hoewel deze strategie gunstig was in de vroege stadia van groei, was het ook een belangrijke motor van materiaalkosten en voorraadniveaus. Dit leidde ertoe dat de onderneming hogere voorraadniveaus aanhield, inclusief een groei van $7 miljoen in het afgelopen jaar, een trend die zich voortzette in het derde kwartaal van 2022. In de huidige uitdagende supply chain-markt streeft Blackline nu naar een orderafhandeling binnen 30 dagen, waardoor het bedrijf zijn klantenservicevoordeel kan behouden en tegelijkertijd de voorraadkosten kan verlagen. Deze maatregelen, samen met de lancering van de G6, zullen de Vennootschap in staat stellen over te stappen van het hebben van voorraden als een belangrijk gebruik van liquide middelen naar een bron van liquide middelen naarmate het een efficiëntere voorraadrotatie bereikt.


Blackline Leasemodel

Blackline biedt klanten de optie om zijn apparaten rechtstreeks te kopen of te leasen via zijn G7-leaseprogramma. Blackline heeft dit boekjaar een versnelde invoering van zijn leaseprogramma gezien, met financiële leases op 30 april 2022 voor een totaal van $ 23,1 miljoen, tegenover $ 16,3 miljoen op 31 oktober 2021. Deze versnelling heeft zich doorgezet in het fiscale derde kwartaal van 2022 als gevolg van het herstel in de olie- en gasmarkten, die van oudsher een voorkeur hebben voor dit model - zoals te zien was in de aankondiging van het bedrijf van 2 augustus.

Blackline beschouwt het leasemodel als een aantrekkelijk aanbod voor zijn klanten, aangezien het een sterke retentie en gezonde marges voor het bedrijf biedt. Er is echter een aanzienlijke impact op de cashflow, aangezien het bij een lease doorgaans 1,5 tot 2 jaar duurt voordat de cashflow kostendekkend is in vergelijking met een standaardaankoop van hardware en diensten waarbij de initiële betaling vooraf wordt gedaan. Naast margeverbeteringen in verband met de eerder genoemde prijsverhoging, zal de Vennootschap de rentepercentages die impliciet zijn in haar leaseovereenkomsten verhogen als reactie op de huidige renteklimaat en om de cashflowimpact te helpen compenseren.


Over Blackline Safety

Blackline Safety is een technologieleider die innovatie in industriële arbeidskrachten stimuleert door middel van IoT. Met verbonden veiligheidsapparaten en voorspellende analyses stelt Blackline bedrijven in staat om te streven naar nul veiligheidsincidenten en verbeterde operationele prestaties. Blackline biedt wearable apparaten, persoonlijke en gebiedsgasmonitoring, cloud-verbonden software en data-analyses om tegemoet te komen aan veeleisende veiligheidsuitdagingen en de algehele productiviteit te verbeteren voor organisaties met een dekking in meer dan 100 landen. Gewapend met cellulaire en satellietconnectiviteit biedt Blackline een levensader aan tienduizenden mensen, die meer dan 185 miljard datapunten hebben gerapporteerd en meer dan vijf miljoen noodalarmen hebben geïnitieerd. Ga voor meer informatie naar BlacklineSafety.com en neem contact met ons op via Facebook, Twitter, LinkedIn en Instagram.


Contactpersonen voor investeerders en analisten:

Matt Glover en Jeff Grampp, CFA
investors@blacklinesafety.com
Telefoon: +1 949 574 3860

Media Contact

Christine Gillies, CMO
cgillies@blacklinesafety.com
Telefoon: +1 403 629 9434


###


Advies met betrekking tot toekomstgerichte uitspraken

In the interest of providing Blackline's shareholders and potential investors with information regarding Blackline, including management's assessment of Blackline's future plans and operations, certain statements in this press release are "forward-looking statements" within the meaning of applicable Canadian securities legislation. In some cases, forward-looking statements can be identified by terminology such as "anticipate", "believe", "continue", "could", "estimate", "expect", "forecast", "intend", "may", "objective", "ongoing", "outlook", "potential", "project", "plan", "should", "target", "would", "will" or similar words suggesting future outcomes, events or performance. The forward-looking statements contained in this press release speak only as of the date thereof and are expressly qualified by this cautionary statement. Specifically, this press release contains forward-looking statements relating to: actions that are expected to materially enhance Blackline’s financial strength and ensure long-term stability; Blackline's expectation that its fiscal third quarter cash burn will remain elevated and that through revenue enhancements and cost reductions, Blackline may capture upwards of $20 million of incremental cash flow when looking at its trailing revenue with no benefit to future growth; that Blackline will implement an approximate 15% pricing increase in both hardware and services; Blackline's assessment that pricing increases will not impact its competitive positioning; the effects of any price increases on Blackline's trailing twelve-month product revenue and gross margins; Blackline's expectation on operating expenses for the fourth quarter of 2022; Blackline's estimate of annual costs savings and severance costs as a result of certain past and planned corporate actions; Blackline targeting order fulfilment within 30 days which, along with the launch of the G6, is expected to allow the Company to transition from having inventory as a significant use of cash to a source of cash as it achieves improved inventory turnover; our business strategies and other plans and objectives. In addition, information and statements relating to reserves are deemed to be forward-looking statements, as they involve implied assessment, based on certain estimates and assumptions, that the reserves described exist in quantities predicted or estimated, and that the reserves can be profitably produced in the future.

These forward-looking statements are based on certain key assumptions regarding, among other things: planned product and service price changes; estimated operating and other costs; capital expenditure levels; the receipt, in a timely manner, of regulatory and other required approvals for our operating activities; the availability and cost of labour and other industry services; the availability and cost of financing and our ability to access capital; the effects of inflation and supply chain; interest and foreign exchange rates; the continuance of existing and, in certain circumstances, proposed tax regimes; and current industry conditions, laws and regulations continuing in effect (or, where changes are proposed, such changes being adopted as anticipated). The reader is cautioned that such assumptions, although considered reasonable by Blackline at the time of preparation, may prove to be incorrect.

Actual results achieved during the forecast period will vary from the information provided herein as a result of numerous known and unknown risks and uncertainties and other factors. Such factors include, but are not limited to: inflation and cost increases and distribution of supply chains; variations in interest rates and foreign exchange rates; access to external sources of capital; increases in operating costs; changes in government regulations that affect our industry; changes in income tax or other laws or government incentive programs; changes in environmental, health and safety regulations; competition in the technology and safety industry for, among other things, skilled personnel and related materials, equipment and services; or key personnel and information systems; risks associated with the ownership of our securities, including changes in market-based factors; and other factors, many of which are beyond the control of Blackline.

The above summary of assumptions and risks related to forward-looking statements in this press release has been provided in order to provide shareholders and potential investors with a more complete perspective on Blackline's current and future operations and such information may not be appropriate for other purposes. There is no representation by Blackline that actual results achieved during the forecast period will be the same in whole or in part as those forecast and Blackline does not undertake any obligation to update publicly or to revise any of the included forward-looking statements, whether as a result of new information, future events or otherwise, except as may be required by applicable securities law.

This press release also contains future-oriented financial information and financial outlook information (collectively, "FOFI") about Blackline's prospective results of operations including, without limitation, expectations with respect to future cash flows, which are subject to the same assumptions, risk factors, limitations, and qualifications as set forth above. Readers are cautioned that the assumptions used in the preparation of such information, although considered reasonable at the time of preparation, may prove to be imprecise and, as such, undue reliance should not be placed on FOFI. Blacklines actual results, performance or achievement could differ materially from those expressed in, or implied by, these FOFI, or if any of them do so, what benefits Blackline will derive therefrom. Blackline has included the FOFI in order to provide readers with a more complete perspective on Blacklines future operations and such information may not be appropriate for other purposes.

In addition to the foregoing, any references herein to trailing twelve-month figures are based on the Company's financial results for the twelve month period ended April 30, 2022, as if the changes to the pricing for the Company's products and services described herein had been implemented at the beginning of such twelve-month period.