Belangrijkste taken:
- De omzetgroei via distributiepartners stimuleren door hun verkoop- en marketinginspanningen te ondersteunen
- Ondersteuning bieden op het terrein door telefoongesprekken met eindgebruikers te voeren samen met de verkoopvertegenwoordigers van de distributeur
- Ondersteuning bieden gedurende het gehele verkoopproces, van het eerste contact tot de inkooporder en de overdracht aan het implementatieteam
- Het voortdurend creëren van nieuwe kansen, zowel via de distributie als rechtstreeks bij eindgebruikers, wat bijdraagt aan de groei van de verkooptrechter en zo het behalen van de verkoopquota ondersteunt
- Tijdige opvolging van leads die voortkomen uit de inspanningen van Blackline op het gebied van vraaggeneratie
- Nieuwe distributiekanalen identificeren en beoordelen om te zorgen voor een passende geografische en verticale marktdekking
- Werk samen met wereldleiders om hun algehele veiligheidsprogramma’s te transformeren
- Nieuwe klanten werven door klantrelaties op te bouwen in hun regio’s en verticale markten
- Deelnemen aan vakbeurzen om de groei van het merk Blackline te stimuleren, te netwerken binnen de sector, nieuwe leads te genereren en de relaties met bestaande klanten te versterken
- De directeur Verkoop wekelijks op de hoogte houden van de stand van zaken in de pijplijn, waaronder de voortgang van specifieke distributiemogelijkheden en de status van potentiële eindklanten
- Gemotiveerd en in staat om zelfstandig te werken om doelstellingen te halen of te overtreffen