Hoofdverantwoordelijkheden:
- Groei van de verkoop stimuleren via distributiepartners door hun verkoop- en marketinginspanningen te ondersteunen
- Ondersteuning bieden op veldniveau door eindgebruikers te bellen met vertegenwoordigers van distributeurs
- Ondersteuning van de distributie tijdens het gehele verkoopproces, van het eerste contact tot de aankooporder en de overgang naar het implementatieteam
- Voortdurend genereren van nieuwe kansen, zowel met distributie als rechtstreeks met eindgebruikers, bijdragend aan de groei van de sales funnel om het behalen van verkoopquota te ondersteunen
- Tijdige follow-up van leads gecreëerd door Blackline vraagontwikkelingsinspanningen
- Identificeren en kwalificeren van nieuwe distributie zoals vereist om de juiste geografische en verticale marktdekking te garanderen
- Samenwerken met 's werelds lea om hun algemene veiligheidsprogramma's te transformeren
- Genereren van nieuwe business door het ontwikkelen van klantenrelaties in hun regio's en verticale markten
- Deelnemen aan beurzen om het merk Blackline te promoten, te netwerken, nieuwe leads te werven en de relaties met bestaande klanten te verbeteren.
- Wekelijkse updates over de pijplijnkansen aan de verkoopdirecteur, met inbegrip van de voortgang van specifieke distributiekansen en de status van prospectieve eindgebruikersklanten
- Zelf-gemotiveerd en in staat om zelfstandig te werken om doelen te bereiken of te overtreffen