Hoofdverantwoordelijkheden:
- Werven, aanwerven, aanwerven en behouden van een all-star salesteam: inspireren, machtigen, coachen en motiveren van Regional Sale Managers
- Consequent nieuwe netto-inkomsten realiseren - ervoor zorgen dat de bedrijfsinkomsten en -doelstellingen elk kwartaal en elk jaar worden gehaald
- Nauwkeurige prognose van de kwartaal- en jaarinkomsten voor de toegewezen regio
- Zorgen voor een sterke uitvoering van de verkoopstrategie op veldniveau door het RSM-team
- Groei van de verkoop stimuleren via distributiepartners door hun verkoop- en marketinginspanningen te ondersteunen
- Wees een Blackline oplossingsexpert en bied ondersteuning op veldniveau door eindgebruikers te bellen met RSM's
- Verkoopactiviteiten leiden binnen het toegewezen gebied, verwachtingen bepalen, mentorschap bieden, inspanningen prioriteren, het team verantwoordelijk houden voor het opbouwen van pijplijn en het uitvoeren van elke fase van de verkoopcyclus
- Coacht het verkoopteam om de behoeften van de klant bloot te leggen, kampioenen te ontwikkelen, specifieke use cases te presenteren, de gedifferentieerde waarde van Blackline Safetyoplossingen
- Werk als een team voor het meest efficiënte gebruik en de inzet van middelen; werk samen met sales engineering, distributiekanalen, professionele diensten, productmanagement, juridische, marketing- en engineeringteams om een uitzonderlijke klantervaring te creëren
- Veel gebruik maken van CRM-systemen (HubSpot)
- Identificeren en kwalificeren van nieuwe distributie zoals vereist om de juiste geografische en verticale marktdekking te garanderen
- Deelnemen aan beurzen om het merk Blackline te promoten, te netwerken, nieuwe leads te werven en de relaties met bestaande klanten te verbeteren.
- Wekelijkse updates over de pijplijnkansen aan de VP Sales, met inbegrip van de voortgang van specifieke distributiekansen en de status van prospectieve eindgebruikers