Carrières

Belangrijkste taken:

• Een topverkoopteam werven, aannemen, inwerken en behouden: regionale verkoopmanagers inspireren, ondersteunen, coachen en motiveren
• Consequent de doelstellingen voor nieuwe netto-inkomsten realiseren – ervoor zorgen dat de omzetdoelstellingen en -doelen van het bedrijf elk kwartaal en elk jaar worden gehaald
• De kwartaal- en jaaromzetcijfers voor de toegewezen regio nauwkeurig voorspellen
• Zorg ervoor dat het RSM-team de verkoopstrategie op het terrein daadkrachtig uitvoert
• De omzetgroei via distributiepartners stimuleren door hun verkoop- en marketinginspanningen te ondersteunen
• Word een Blackline-oplossingsexpert en bied ondersteuning op het terrein door eindgebruikersgesprekken te voeren met RSM’s
• Verkoopactiviteiten uitvoeren binnen het toegewezen gebied, verwachtingen vaststellen, begeleiding bieden, prioriteiten stellen, het team verantwoordelijk houden voor het opbouwen van de pijplijn en het uitvoeren van elke fase van de verkoopcyclus
• Het verkoopteam begeleiden om de behoeften van klanten in kaart te brengen, ambassadeurs te ontwikkelen, concrete praktijkvoorbeelden te presenteren en de toegevoegde waarde van de oplossingen van Blackline Safety te demonstreren
• Werk als een team om middelen zo efficiënt mogelijk in te zetten; werk samen met de teams van sales engineering, distributiekanalen, professional services, productmanagement, juridische zaken, marketing en engineering om een uitzonderlijke klantervaring te creëren
• Maak uitgebreid gebruik van CRM-systemen (HubSpot)
• Nieuwe distributiekanalen identificeren en beoordelen om te zorgen voor een passende geografische en verticale marktdekking
• Deelnemen aan vakbeurzen om de groei van het merk Blackline te stimuleren, te netwerken binnen de sector, nieuwe leads te genereren en de relaties met bestaande klanten te versterken
• De VP Sales wekelijks op de hoogte houden van de stand van zaken in de pijplijn, inclusief de voortgang van specifieke distributiemogelijkheden en de status van potentiële eindklanten 

Gewenste vaardigheden / ervaring:

• Een gemotiveerde, kritisch denkende persoon met bewezen vaardigheden in het uitvoeren van strategische verkoopplannen
• Resultaatgerichtheid, aangetoond door consistent succes in steeds hogere verkoopfuncties
• Uitstekende sociale vaardigheden en het vermogen om hechte relaties op te bouwen
• Ruime ervaring met accountmanagement als vertegenwoordiger van een fabrikant of als verkoopmedewerker bij een distributeur
• Ervaring met de verkoop van complexe, strategische bedrijfsoplossingen
• Een bewezen staat van dienst op het gebied van verkoopoplossingen voor grote ondernemingen
• Een verkooptraining bij Sandler, Miller Heiman, Ray Leon of een andere toonaangevende opleidingsinstantie is een pluspunt
• Bovengemiddelde vaardigheden met productiviteitstools (bijv. Excel, PowerPoint, Word, enz.)
• Uitstekende kennis van CRM

Minimale vereisten:

• Bachelordiploma; een MBA is een pré
• Er is minimaal 10 jaar ervaring vereist in directe verkoop en verkoop via distributiekanalen
• 5+ jaar ervaring met het opzetten en aansturen van verkoopteams in de frontlinie; het vermogen om mee te groeien en zich verder te ontwikkelen samen met het bedrijf
• Ervaring in de sector op het gebied van gasdetectie, veiligheid of algemene MRO-distributie is een pré
• Een bewezen staat van dienst in het consequent halen of overtreffen van verkoopquota, zowel op persoonlijk vlak als in de rol van verkoopmanager
• Uitstekende leiderschaps- en beïnvloedingsvaardigheden; het vermogen om sterke zakelijke partnerschappen op te bouwen, zowel buiten als binnen de organisatie
• Bedreven in het opstellen van bedrijfsplannen en nauwgezet in het meten en communiceren van de voortgang ten opzichte van het plan, het signaleren van knelpunten en het bedenken van passende oplossingen
• Ervaring met target account selling, solution selling en/of consultatieve verkooptechnieken
• Een uiterst professionele uitstraling en een verzorgd voorkomen
• Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden en presentatievaardigheden; in staat om op directieniveau presentaties te geven
• Succesvol inspelen op snelgroeiende en veranderende omgevingen

Functieomschrijving:

• Voltijds salaris plus provisie
• Het salarispakket omvat een ziektekostenverzekering, een autovergoeding, onkostenvergoeding, betaalde vakantie, een 401K-pensioenregeling met werkgeversbijdrage en toegang tot Blackline-opties
• Beschikbaarheid van reizen: 50%

Blackline Safety is wereldwijd toonaangevend op het gebied van de ontwikkeling en productie van draadloos verbonden veiligheidsproducten. Wij bieden het breedste en meest complete assortiment in de branche. Onze producten zijn ontworpen om levens te redden en wij houden toezicht op personeel dat alleen werkt in drukbezochte gebieden, complexe binnenfaciliteiten en de afgelegen uithoeken van onze planeet. De producten van Blackline worden gebruikt om mensen te beschermen bij valpartijen, gemiste check-ins, man-downs en blootstelling aan explosieve of giftige gassen. Ons ontwerp, onze ontwikkeling, verkoop, marketing, ondersteuning en productie vinden allemaal intern plaats in ons hoofdkantoor in Calgary, AB. Blackline Safety is een beursgenoteerd bedrijf (TSX: BLN). Ga voor meer informatie over ons bedrijf naar www.blacklinesafety.com

Blackline Safety draait op de diversiteit van onze getalenteerde medewerkers. Wij zijn een werkgever die gelijke kansen biedt. Wij nemen alle sollicitanten in overweging, ongeacht leeftijd, religie, ras, huidskleur, afkomst, geslacht, genderidentiteit of -expressie, handicap, nationale afkomst of seksuele geaardheid. Wij moedigen iedereen van harte aan om te solliciteren naar functies die aansluiten bij hun passies. Kom ons inclusieve team versterken en werk samen met ons aan spannende projecten!