Directeur Bedrijfsontwikkeling

Directeur bedrijfsontwikkeling

Zuiden van de VS

Als gevolg van de snelle groei en de grote populariteit van zijn oplossingen in Noord-Amerika verdubbelt Blackline zijn verkoopteam. Blackline is op zoek naar gepassioneerde, gemotiveerde mensen die gedreven zijn om zeer succesvolle professionals te worden. In deze functie identificeer en creëer je nieuwe zakelijke kansen en realiseer je alle omzet- en winstdoelstellingen. De succesvolle kandidaat is gedreven om kansen te ontwikkelen bij belangrijke eindklanten door middel van netwerken, het ontmoeten van en presenteren aan zakelijke contacten, eindgebruikers in het veld en C-level executives. Deze functie rapporteert aan de Director, Business Development North America.

Vermeld alstublieft vacature-ID: FPUSSALBDD

Verantwoordelijkheden

Leiding geven aan het werven van klanten met vestigingen in meerdere locaties, regio’s of staten
Kwalificatie van potentiële klanten met het oog op het sluiten van deals; het opbouwen en onderhouden van relaties, adviserend verkopen en klantbeheer
Oplossingen initiëren of ontwikkelen en de dienstverleningspropositie van het bedrijf onder de aandacht brengen om Blackline te onderscheiden van concurrenten en klanten meerwaarde te bieden
Zorg voor een soepel verloop van alle fasen van de verkoopcyclus voor diensten, waaronder het werven van nieuwe klanten, het opstellen van offertes, het reageren op offerteaanvragen en het sluiten van deals
Effectieve, creatieve en op maat gemaakte offertes en presentaties opstellen om dienstenaanbiedingen te bundelen die de mogelijkheden van het bedrijf duidelijk weergeven
Alle kwartaal- en jaaromzetdoelstellingen halen of overtreffen
Werk samen met interne belanghebbenden om de overgang van verkoop naar implementatie succesvol te laten verlopen

Wat we zoeken

Aantoonbare staat van dienst op het gebied van succesvolle B2B-verkoop (business-to-business)
Een sterk zakelijk inzicht en uitstekende onderhandelingsvaardigheden
Het vermogen om contacten te leggen en geloofwaardigheid op te bouwen bij besluitvormers op directieniveau
Aantoonbaar vermogen om leiding te geven en resultaten te behalen via virtuele vergaderomgevingen (bij voorkeur: TEAMS)
Een gemotiveerde, resultaatgerichte en kritisch denkende persoon met een bewezen vermogen om strategische verkoopplannen uit te voeren
Uitstekende sociale vaardigheden en het vermogen om snel hechte relaties op te bouwen
Een bewezen klantenbestand dat tot directe kansen kan leiden
Ruime ervaring met het binnenhalen van strategische klanten en het verkopen van complexe bedrijfsoplossingen
Ervaring met het leveren van verkoopoplossingen voor grote ondernemingen
Een verkooptraining bij Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks of een andere toonaangevende opleidingsinstantie is een pluspunt
Uitstekende vaardigheden in het gebruik van productiviteitstools (zoals Excel, PowerPoint, Word, enz.) en CRM

Minimale vereisten

Hogere opleiding vereist
Minimaal 10 jaar ervaring in een B2B SaaS-/enterprise-verkoopfunctie gericht op het werven van nieuwe klanten (hunter-rol), waarbij je werkt volgens een gestructureerde verkoopmethodiek in een complexe, dynamische en voortdurend veranderende omgeving met voortdurend wisselende prioriteiten en deadlines
Ervaring met het opstellen van MSA’s en SOW’s en met effectief onderhandelen
Zeer effectieve communicator die in staat is om matrixorganisaties van klanten op de juiste wijze aan te sturen
Uitstekende vaardigheden op het gebied van planning en uitvoering

Functieomschrijving

Voltijds salaris plus provisie
De vergoeding omvat een ziektekostenverzekering, een autovergoeding, onkostenvergoeding, betaalde vakantie en een aandelenoptieplan voor werknemers
Beschikbaarheid van reizen: 50%

Over Blackline Safety

Blackline Safety is wereldwijd toonaangevend op het gebied van de ontwikkeling en productie van draadloos verbonden veiligheidsproducten. Wij bieden het breedste en meest complete assortiment in de branche. Onze producten zijn ontworpen om levens te redden en wij houden toezicht op personeel dat alleen werkt in drukbezochte gebieden, complexe binnenfaciliteiten en de afgelegen uithoeken van onze planeet. De producten van Blackline worden gebruikt om mensen te beschermen bij valpartijen, gemiste check-ins, man-downs en blootstelling aan explosieve of giftige gassen. Ons ontwerp, onze ontwikkeling, verkoop, marketing, ondersteuning en productie vinden allemaal intern plaats in ons hoofdkantoor in Calgary, AB. Blackline Safety is een beursgenoteerd bedrijf (TSX: BLN). Ga voor meer informatie over ons bedrijf naar www.blacklinesafety.com

Blackline Safety draait op de diversiteit van onze getalenteerde medewerkers. Wij zijn een werkgever die gelijke kansen biedt. Wij nemen alle sollicitanten in overweging, ongeacht leeftijd, religie, ras, huidskleur, afkomst, geslacht, genderidentiteit of -expressie, handicap, nationale afkomst of seksuele geaardheid. Wij moedigen iedereen van harte aan om te solliciteren naar functies die aansluiten bij hun passies. Kom ons inclusieve team versterken en werk samen met ons aan spannende projecten!

Carrières